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低门槛电子烟的线下“游击战”

五分时时彩官网原标题:低门槛电子烟的线下“游击战”

文/李曼曼

编辑/罗传达

“你很难想象,在母婴店,电子烟成了热销的产品。” 杭州轻烟科技有限公司(以下简称鲸鱼轻烟)联合创始人邱懿武开门见山。

五分时时彩官网他告诉锌财经,顾客看到电子烟,会第一时间想到买给家里抽烟的人,以尽可能减少香烟对家人尤其是宝宝和孕妇的伤害。

电子烟火了。因为尼古丁盐技术的突破和雾化技术的革新,新型电子烟正在成为烟民们通往“更健康”的生活方式上的选择。

在电子烟出现之前,中国不乏烟民。据邱懿武了解,目前全世界有13亿烟民,中国占了大头,有3.5亿。而中国的烟草消费以及烟草利税更是在全球都排名第一。

中国烟草官网公开信息显示,国家烟草专卖局党组书记、局长、中国烟草总公司总经理张建民在2019年全国烟草工作会议上公布了这样一组数据:2018年,烟草行业实现工商税利总额11556亿元,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,同比增长3.37%。

这是什么概念?2018年全国税收收入156401亿元,全国人民上缴的个税才13872亿元。在纳税层面,2017年中国烟草的税利相当于华为(710亿元)的15倍。

虽然电子烟只是大烟草城堡上一个几乎看不到的小型管道,但邱懿武很有信心:“假设中国烟草的税收收入有1%的浮动,这种几乎微弱的变动,就意味着背后拥有一个2500亿级的市场,足以成就100家电子烟行业相关公司。

这就不难理解,为什么去年至今电子烟一直处于风口浪尖。去年,全球电子烟品牌爱卓依IJOY获得投资者3亿人民币A轮融资;RELX悦刻宣布完成3800万天使轮融资,电子烟研发商“智胜致能”完成3000万元Pre-A轮融资,灵犀电子烟也在一天时间内先后获得两轮融资……

就连被媒体称为“干一行垮一行”的“行业冥灯”罗永浩,在锤子科技“垂垂老矣”时,也开始新鲜跨足电子烟。资料显示,在2015-2017年间,一些规模稍大些的电子烟代理平均每年收入在150万元左右,一支电子烟的利润率可以达到100%-200%。

基于对新型电子烟的理解,去年下半年,邱懿武携带30人的90后团队开始研发电子烟。

今年1月份,他成立鲸鱼网络,并迅速收购杭州轻烟科技(以下简称轻烟科技),鲸鱼网络的优势在于工业设计理念与互联网的思维,而轻烟科技具有成熟的下沉渠道,两架马车并行不悖。之后他们投资数千万元,推出“Wel鲸鱼轻烟”项目。

五分时时彩官网这一产品可以杜绝二手烟的产生,作为替烟产品还能解决吸烟人士的部分健康焦虑。

电子烟是一个典型的低门槛行业,创业者们踩着风口纷至沓来,激烈竞争下,鲸鱼需要提升自己的核心竞争力确立企业壁垒。邱懿武认识到,关键在于其所建立的品牌、公司整体的运营体系,包括供应体系、渠道体系,经营体系等。

五分时时彩官网邱懿武告诉锌财经,“Wel鲸鱼轻烟定位于‘轻烟’品类,比 IQOS 类烤烟更健康。公司所有产品采用雾化腔体、烟油密闭封装等设计,致力于为用户提供轻健康电子烟产品。目前Wel鲸鱼轻烟的供应商体系,同时也是苹果、小米等高端电子产品的供应商,在规模化生产、自动化程度和品质一致性上有一定竞争优势。”

目前Wel鲸鱼轻烟的产品,包含两款电子烟:五分时时彩官网一款是换弹型轻烟,烟杆可充电重复使用,烟油中加入尼古丁盐以代替传统香烟的尼古丁,不含焦油等有害物质;另一款是即抛型轻烟,一次性抽完即可抛弃,烟油部分与换弹轻烟相似。

至于渠道,邱懿武更侧重于在线下进行。比如酒吧、棋牌室、KTV等场所、甚至是母婴店。不过邱懿武也补充到,“尽管电子烟是一种高效摄入尼古丁的方式,可以缓解烟民的烟瘾,并且零焦油,实现有效减害。但我们也会通过包装等物料,坚持倡导无烟的环境,并劝诫非烟人士,远离所有烟类产品。”

关于未来发展,邱懿武表示,预计未来两年,鲸鱼轻烟将覆盖 10 万个线下售卖点。企业还将用大数据辅助建设新零售渠道:打通电子烟的线上线下销售渠道,对用户进行精准分析、精细运营。

五分时时彩官网鲸鱼轻烟的核心团队孵化于云造科技,团队成员来自于阿里、东芝、农夫山泉、4A公司以及电子烟行业。联合创始人邱懿武骨子里有温州人的创业因子,此前曾创办云马智能电动车,并获得过顺为、高通、富士康、真格等多家一线机构千万元投资。

邱懿武看到,春节过后的电子烟是风口也是风波,但并不担心,认为一切还是会回到产业中去。“国家会有一个标准出来,我们会提前做好准备,积极配合国家的相关政策。同时也会不断提升核心工艺,优化产品设计,甄选上等烟油,为老烟民提供具有真烟口感的雾化产品。”

今年年初,鲸鱼轻烟已完成了Pre-A轮千万元人民币融资。目前,Wel鲸鱼轻烟估值已过亿,下一轮融资正在洽谈中。

以下是对话部分:

锌财经

中国为什么在2018年出现了电子烟这样一个风口?

邱懿武

与其说是风口,我觉得它更多的是一个产业趋势。尼古丁盐技术的突破,使得电子烟的口感和尼古丁的摄入效率获得极大提升,也催生了小烟市场。对全世界十亿烟民来说,可以获得一种更便捷、更高效摄入尼古丁的方式,满足烟瘾的同时也更健康。所以我们看到,这一类新型的电子烟,它代表了一种更加健康的摄入尼古丁的方式。国内电子烟产业经过十几年的发展,整个产业链也趋向成熟。但这个风口出现在2018年关键还是在于尼古丁盐的技术突破。

锌财经

原来不抽烟的年轻人在电子烟品牌的影响下开始抽烟了,你怎么看这一现象?

邱懿武

吸烟有害,其实是焦油有害,人为了吸入尼古丁,而“死”于焦油。五分时时彩官网电子烟这一类产品没有二手烟一说,是一种全新的尼古丁摄入的方式。其实每个人都会有一些对不同食物的依赖,比如有人喝茶上瘾,有人喝咖啡上瘾。尼古丁虽然可以帮助现代人缓解压力,但是也确实存在某种成瘾性。所以一方面,我们会在推广和营销层面,对烟民和非烟民做区隔,希望可以帮助全世界烟民获得一种更加健康的生活方式;同时,我们也极力劝导年轻人远离香烟、远离电子烟。我们也在建设轻健康社区,为倡导无烟环境做出努力。

锌财经

怎么看待电子烟未来在中国的发展,以及与传统烟草的关系?

邱懿武

从整个行业角度而言,随着后续政策的出台,电子烟行业肯定会更加规范、完善。同时,市场对电子烟的需求和接受度增加,以及人们生活方式的改变,也会让电子烟成为对传统烟草市场的一个重要补充。我们也希望看到整个市场的良性发展。对我们公司而言,在快速奔跑的过程中,会积累下来许多研发、技术、产品、品牌、用户等方面的资源和优势,未来非常有可能跟传统烟草走向融合。

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